Combien de vendeurs FBA, c’est trop ?

Compter les bons vendeurs

Ce ne sont pas les vendeurs de la fiche qui comptent, ce sont ceux qui vendent neuf. Et ScanFBA les lit de deux façons, parce qu’ils répondent à deux questions différentes.

• Pour la saturation — la guerre des prix —, il regarde ton camp : un vendeur FBA se bat d’abord contre les vendeurs FBA. Même livraison, même Prime, la Buy Box se départage au prix.
• Pour ta part des ventes, il compte tout le monde, FBA et FBM, toi compris — parce qu’un vendeur FBM moins cher te prend la vente même s’il livre moins vite. C’est prudent, et c’est voulu.

Les seuils que ScanFBA applique

• Jusqu’à 6 vendeurs neufs : marché sain. La Buy Box tourne, chacun a sa part.
• De 7 à 15 : marché présent. Ça se joue au prix et au stock, et un prix d’achat serré fait la différence.
• Plus de 15 : marché saturé. En FBA, c’est la guerre des prix avec des frais fixes : seul un prix d’achat vraiment bas protège ta marge. Le verdict reste possible, le conseil change : négocie bas ou passe.
• Le cas qui trompe tout le monde : beaucoup de vendeurs au total (16 et plus) mais 6 ou moins en FBA. Le marché a l’air saturé, la place est côté Prime. Pour un vendeur FBA, c’est une opportunité.
• Un seul vendeur : neutre — sauf si c’est Amazon.

Ta part des ventes, calculée

Le produit se vend au moins N fois par mois — ScanFBA ne compte que ce qu’il a mesuré, jamais un chiffre gonflé. Ta part, c’est N divisé par le nombre de vendeurs neufs, toi compris. Trente vendeurs et 42 ventes par mois : une vente par mois pour toi. Le verdict peut être Rentable à l’unité, la part dit la vérité du marché. C’est elle, pas le total, qui décide de la quantité à acheter.

L’exemple réel : 2 FBA · 28 FBM

Le Playmobil 71638 affiche « Marché saturé : 2 FBA · 28 FBM ». Trente vendeurs, mais deux seulement livrent en Prime, et le moins cher en FBA vend 36,31 €, le moins cher en FBM 36,89 €. Pour un vendeur FBA, la guerre des prix est légère : deux concurrents Prime. Mais la part des ventes se divise par trente et un : une vente par mois. Le verdict le dit : Rentable — avec « Marché saturé : 2 FBA · 28 FBM » dans « ce qui te freine », pour que tu saches où tu mets les pieds avant de remplir un carton.

Exemple réel : le Playmobil 71638, mesuré le 11 septembre 2026. Les chiffres bougent avec le marché.

Ce que le nombre ne dit pas

Un vendeur peut avoir mille unités en stock, un autre deux. Le compteur ne le sait pas. C’est pour ça que le premier achat est un test, jamais un carton : le marché te répond en deux semaines.