Combien de vendeurs FBA, c’est trop ?

Compter les bons vendeurs

Ce ne sont pas les vendeurs de la fiche qui comptent, ce sont ceux qui vendent neuf. ScanFBA les compte une seule fois, FBA et FBM ensemble, et la même table sert au score, à la carte Concurrence et à l’analyse.

• Pour la concurrence, tous les vendeurs du neuf comptent : un vendeur FBM moins cher te prend la vente même s’il livre moins vite. La carte affiche quand même le détail — « 4 FBA · 12 FBM » — comme une information, pas comme une seconde grille.
• Pour ta part des ventes, même compte, toi compris. C’est prudent, et c’est voulu.

Les seuils que ScanFBA applique

• Aucune offre au moment du scan, ou un seul vendeur : palier neutre. Ni bon ni mauvais — vérifie que la fiche est active et que tu peux vendre la marque. Un vendeur seul, c’est parfois Amazon.
• De 2 à 4 vendeurs neufs : concurrence idéale. La demande est prouvée, la Buy Box tourne entre peu de mains.
• De 5 à 10 : concurrence correcte. Ça se joue au prix et au stock, et un prix d’achat serré fait la différence.
• De 11 à 14 : concurrence difficile. Le pilier concurrence du score perd ses points, c’est le prix qui départage.
• 15 et plus : marché saturé. En FBA, c’est la guerre des prix avec des frais fixes : seul un prix d’achat vraiment bas protège ta marge. Le verdict reste possible, le conseil change : négocie bas ou passe.

Ta part des ventes, calculée

Le produit se vend au moins N fois par mois — ScanFBA ne compte que ce qu’il a mesuré, jamais un chiffre gonflé. Ta part, c’est N divisé par le nombre de vendeurs neufs, toi compris. Trente vendeurs et 51 ventes par mois : à parts égales entre les 31 vendeurs, toi compris, ce serait environ deux ventes par mois — c’est l’hypothèse prudente de la carte « Combien en commander ». Le verdict peut être Rentable à l’unité, la part dit la vérité du marché. C’est elle, pas le total, qui décide de la quantité à acheter.

L’exemple réel : 3 FBA · 27 FBM

Le Playmobil 71638 affiche « Marché saturé : 3 FBA · 27 FBM ». Trente vendeurs neufs, dont trois en Prime. Le moins cher en FBA vend 34,54 €, le moins cher en FBM 36,89 €. Les vingt-sept FBM comptent : ils vendent le même produit, 2,35 € plus cher. Et à parts égales entre les trente et un vendeurs, toi compris, ce serait environ deux ventes par mois — c’est l’hypothèse prudente de la carte « Combien en commander ». Le verdict le dit : Rentable — avec « Marché saturé : 3 FBA · 27 FBM » dans « ce qui te freine », pour que tu saches où tu mets les pieds avant de remplir un carton.

Exemple réel : le Playmobil 71638, mesuré le 24 septembre 2026. Les chiffres bougent avec le marché.

Ce que le nombre ne dit pas

Un vendeur peut avoir mille unités en stock, un autre deux. Le compteur ne le sait pas. C’est pour ça que le premier achat est un test, jamais un carton : le marché te répond en deux semaines.