Les guides te disent « deux mois de ventes du concurrent, 400 unités ». C’est écrit pour une marque propre, avec un fournisseur en Chine. Avec un produit qui existe déjà — trouvé en magasin, en ligne ou chez un grossiste —, la règle est inverse : petit d’abord, et vite plus si le marché confirme.
Pourquoi dégressif : plus ta part est grande, plus le risque d’un test trop gros l’est aussi, et plus le marché te répond vite. Un test de trois unités sur une part de dix te dit tout en deux semaines.
Et le cas inverse : le best-seller, rang très bas dans sa catégorie. Là il ne chiffre pas non plus, parce que les ventes dépassent ce qu’il peut mesurer : commence par un test, et augmente vite.
ScanFBA ne connaît que trois états, et n’extrapole rien : inconnue, stable, saisonnière. Un produit saisonnier acheté avant le pic, c’est le test puis la montée. Le même produit acheté après le pic — creux en mars pour un jouet de Noël —, c’est une porte fermée : les ventes chuteront, la quantité conseillée est zéro, quel que soit le calcul de marge. L’app le dit en une ligne : « Produit saisonnier à son pic — les ventes chuteront après. Prudence sur les quantités. »
Playmobil 71638 : au moins 42 ventes par mois, 30 vendeurs neufs. Ta part : 42 divisé par 31, soit une unité par mois. Premier test : 30 % d’une unité, arrondi au-dessus — une unité. Réassort : une. C’est un verdict Rentable avec une part minuscule, et c’est exactement le cas où la carte vaut de l’or : elle t’empêche d’acheter dix unités d’un produit dont tu vendras une par mois. Le calcul tient sur une carte, avec le prix d’achat maximum à côté — parce qu’une quantité sans prix ne veut rien dire.
Exemple réel : le Playmobil 71638, mesuré le 11 septembre 2026. Les chiffres bougent avec le marché.
Une unité à 18 €, c’est 18 € immobilisés pour savoir. Dix, c’est 180 € pour dix mois de stock. Le test n’est pas une précaution timide : c’est le prix de l’information, et il est bas.
Tant mieux : tu as ta réponse. Réassort à un mois de ta part, puis tu regardes si les vendeurs affluent — ils affluent souvent après une promo, en magasin comme en ligne.
Parce que rentable à l’unité ne dit rien de la vitesse. Cinquante unités d’un produit qui se vend deux fois par mois, c’est deux ans de stock — et des frais de stockage longue durée.
En FBM, le stock est chez toi : la règle du test vaut, la carte « Combien en commander » ne s’affiche qu’en FBA parce que c’est là que le stock coûte chaque jour.
ScanFBA fait ce calcul sur chaque produit analysé, avec ta part réelle et ta trésorerie.