Amazon vend le produit. Faut‑il vendre quand même ?
La fiche est bonne, le prix d’achat aussi, et il y a « Vendu par Amazon » dessus. Que tu sources en magasin, en ligne ou chez un grossiste, la question n’est pas « est-ce qu’Amazon est là ». C’est « combien de temps il tient la Buy Box », et ça se mesure avant d’engager ton argent.
Ce qui compte vraiment : la Buy Box, pas la présence
Sur Amazon, l’essentiel des ventes passe par le bouton « Ajouter au panier ». Celui qui tient la Buy Box prend ces ventes-là. Les autres vendeurs partagent le reste. Amazon sur la fiche, ce n’est pas grave en soi. Amazon qui tient la Buy Box neuf jours sur dix, si : tu ne vendrais que sur ses ruptures.
Donc on ne regarde pas s’il est présent. On regarde sa part de la Buy Box sur les 180 derniers jours.
Les trois cas, et la réponse pour chacun
Amazon tient la Buy Box la moitié du temps ou plus
C’est lui le vendeur. Tu ne joues pas contre des vendeurs, tu joues contre la maison, et le terrain appartient au plus gros. ScanFBA ne te donne pas de recommandation de volume dans ce cas : tant qu’il la garde, tu ne vends que sur ses ruptures. Regarde son historique de stock. S’il est en continu, passe ton chemin, même si le calcul de marge est vert.
Amazon est là, mais par intermittence
Il tient la Buy Box une partie du temps — moins de la moitié —, un tiers la tient le reste. Le terrain est disputé, pas verrouillé. C’est jouable, à une condition : accepter qu’il puisse la reprendre à tout moment, et acheter en conséquence (un premier test, pas un carton).
Amazon est absent
La Buy Box se joue entre vendeurs, à armes plus égales. C’est le cas le plus favorable. Reste à regarder combien ils sont — c’est la question suivante.
Un exemple réel : le Playmobil 71638
Amazon est présent 9 % du temps sur 180 jours. La Buy Box change de mains — plus de 50 changements sur 90 jours. Trente vendeurs, deux seulement en FBA. Le verdict pour un vendeur qui vise 25 % de ROI : Rentable, avec une ligne d’alerte : « Amazon vend ce produit mais ne tient la Buy Box que 9 % du temps — il peut la reprendre à tout moment. » Et le conseil : le marché reste jouable, surveille son prix.
Exemple réel : le Playmobil 71638, mesuré le 11 septembre 2026. Les chiffres bougent avec le marché.
Ce qu’on ne peut pas savoir
Si Amazon reviendra demain. Personne ne le sait. Ce qu’on sait, c’est ce qu’il a fait pendant six mois, et un vendeur qui achète sur ces six mois-là achète sur un fait, pas sur un espoir.
Le cas piège : Amazon seul vendeur
Une seule offre neuve, et c’est Amazon. Ce n’est pas « sans concurrence », c’est un marché verrouillé. Le badge ne dit rien, le nom dit tout.
Les questions qui suivent
Amazon est en rupture, est-ce que je peux vendre ?
Oui, pendant sa rupture — et seulement pendant. Regarde combien de temps il a été en rupture sur 90 jours : c’est ta fenêtre. Achète pour cette fenêtre, pas pour l’année.
À partir de quelle part de Buy Box faut-il renoncer ?
ScanFBA bascule à la moitié : au-delà de 50 % du temps sur 180 jours, il te dit qu’Amazon tient le marché. En dessous, il te laisse décider, avec le chiffre.
Amazon baisse ses prix, comment je fais ?
Tu ne le suis pas. Un prix d’achat bas te protège, un prix de vente aligné sur Amazon te ruine. C’est pour ça que le verdict est calculé sur ton prix d’achat maximum, pas sur le prix du jour.
Avant d’acheter, ScanFBA lit la part d’Amazon — sur un code-barres, un ASIN, un nom ou la fiche Amazon — et te la dit en une ligne.